【鐵人三項】VERTEX 丸鐵運動黃嘉梅-『鐵人魂』運動創新趨勢

jjnews
發表於2017/11/09
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原文出處:jjnews 跳跳新聞

記者 王品昇/高雄採訪報導
一位不喜歡運動的女孩,最初只想完成妹妹的心願,結果成為熱愛鐵人運動的達人,並創立高雄首間鐵人三項運動訓練品牌『VERTEX 丸鐵運動』,她是黃嘉梅。『當初人生目標,就是擁有一個家庭和穩定工作,專心投入家庭生活陪伴孩子和先生,沒想到妹妹離開,讓我人生有了重大轉變』丸鐵運動執行長黃嘉梅說著說著,一股酸意湧上鼻間,淚水在眼眶打轉『有的人想完成自己的夢想目標,但上天沒給他們”時間”去做,我最初創立丸鐵目的,是希望幫助想要完成鐵人夢想的人』。


自信、燦爛的笑容是眾人對小梅姐的第一印象。(圖片來源:jjnews)


『妹妹離世、人生大翻轉』

第一次見到黃嘉梅,臉上充滿自信、掛著陽光般燦爛的笑容,個性活潑開朗,陽光型的運動女孩。父親在她年幼時過世,心中渴望有一個家庭,長大後的黃嘉梅結婚並育有一女,穩定的工作和美滿的家庭,黃嘉梅沉浸盼望已久的幸福生活,直到『妹妹意外過世』,成為黃嘉梅人生重要轉捩點。


因為妹妹的鐵人夢,促成黃嘉梅對鐵人運動的投入。(圖片來源:jjnews)


妹妹生前告訴黃嘉梅,人生中要一定要完成鐵人三項運動。黃嘉梅列出妹妹的『心願清單』,第一項就是騎單車到武嶺,經過三個月早上跑步、晚上騎車簡單的訓練,就跟著車隊出發,抵達武嶺終點後,黃嘉梅心想『天阿,光騎單車就快累死,鐵人三項還要跑步跟游泳,我還不會游泳怎辦?』。

不會游泳的黃嘉梅,為挑戰『挑戰鐵人三項運動』,特地去學游泳。翌年,黃嘉梅參加人生中第一次鐵人三項運動,單車、跑步項目對她來說餘刃有餘,但游泳只學了一年,加上又沒有開放式湖水游泳經驗,她抱著身上的浮標在湖中慢慢前進,內心充滿恐懼,放棄的念頭不斷湧現。

『我在湖水中怎游就是無法前進,而且開放式泳域跟室內練習完全不一樣,當下我真的很害怕,心想乾脆放棄。想到當初的堅持,只好硬著頭皮前進,抵達終點,我終於明白未來的人生該做些事』黃嘉梅說,參加鐵人三項後,發現自己愛上這項運動,完成自己不曾做過的挑戰,她深信『世界上沒有做不到,只有要不要做』。


丸鐵運動成為高雄首間以鐵人運動為主題的店家(圖片來源:jjnews)


『創業初期、友人唱衰,團員理念不合拆夥』

原本在先生姊夫的車行擔任店長的黃嘉梅,當時單車業景氣不佳姊夫決定歇業、轉作其他投資,她主動向姊夫提出接手經營車店的意願『自從開始接觸三鐵,我覺得這項運動不只強身健體,還可給人正面想法。當時,我評估鐵人三項運動在台灣的發展潛力,而且南部也没有專門銷售鐵人三項的店家』黃嘉梅接手後轉型以車店為主,開設和鐵人三項選手合作訓練課程為輔的平台,當年決定投入鐵人運動產業,身旁的親戚友人不斷勸阻『鐵人運動很少人在玩』、『市場很小根本不會賺錢』,但在先生全力支持下,她全心全意投入鐵人運動事業。

之前,黃嘉梅在參加許多的鐵人活動中,發現很多熱愛鐵人運動的玩家,找不到專業的訓練場所,而且三鐵有游泳、單車、跑步三個項目,每個項目都有不同訓練方式,進階的玩家願意花錢添購好的裝備,她看鐵人運動延伸的周邊市場。創業初期,她找來兩位都是熱愛鐵人運動的夥伴共同經營,每一位夥伴各自有擅長專業項目,負責開授不同企劃行銷和課程規劃、授課。

但隨著時間過去,夥伴因理念不合紛紛離開『原本以為和他們能一起打拼,結果理念不合拆夥,最後只剩下我一個,那時候真的很灰心,一度想放棄不做了』她說,付出了時間、金錢,不希望心血付諸流水,決定堅持下去,2015 年 11 月開始籌備、2016 年 5 月正式成立「VERTEX 丸鐵運動」。

2016 年『VERTEX 丸鐵運動』進駐高雄城市光廊,廣大的腹地成為最佳訓練場所,有了實體店面,黃嘉梅結合『客製化訓練課程』和販售『專用裝備』,提供鐵人玩家訓練課程和採購裝備服務。目前台灣鐵人產業每年產值粗估60 億,每年參加的人數有逐年增加的趨勢『丸鐵經營運動產業中 20%,獲利來自鐵人運動 80%』

黃嘉梅分析,鐵人運動風氣雖然風氣逐漸盛行,但以四十歲以上族群居多。『如果只鎖定目前現有的愛好者,市場非常有限,所以逆向思考,開發培養新的客群』她強調,運動跟教育一樣要向下『紮根』,現在家庭共同活動的氣氛高漲,看準現在父母和孩子一起運動風潮,特別開辦『小鐵人』課程『小朋友如果對鐵人運動有興趣,有可能會玩一輩子,這些小朋友長大就會是我們未來的顧客,而且今年在墾丁舉辦 WonderKids 小鐵人認證賽,參加的小朋友比預期中的多』;她也瞄準銀髮族市場『國外療養機構,每天安排老人做不同的運動,台灣步入高齡化社會,許多老人身體狀況都還不錯,簡單的鐵人運動讓他們更健康、有活力』


堅持自己的方向,就會有理念相同的夥伴乘船共行。(圖片來源:jjnews)


『用心看世界,找出個人特色』

VERTEX 丸鐵運動目前共有四位員工、十位合作的教練夥伴,來自不同領域的運動好手。『運動選手的生涯非常的短,台灣體育環境不佳,即使優秀的選手在全盛時期有優異成績為國爭光,退役後有的從事教練一職,最慘的去擺路邊攤』

黃嘉梅說,團隊中的黃信華是前自行車國手,2015 年全運會為地主高雄市奪下男子 4 公里團隊追逐賽中獲得金牌後,宣布結束選手生涯,並隨即轉換跑道,曾和妻子一同販售焗烤起司馬鈴薯;年輕時曾在競技場上為國家爭光,可是退役後只能擺攤度日,信心一度崩潰,直到來丸鐵工作,才重拾信心。『這位教練一年前、跟一年後有極大差別,學員告訴我,教練跟以前不一樣。丸鐵運動另一個特色,就是提供教學平台給現役、退役、素人運動選手來一展長才。我們都有一個信念,來這裡不是工作,而是做一份事業』。

VERTEX 丸鐵運動成立後,黃嘉梅知道建構『運動品牌』要長時間有策略經營,她把鐵人運動定調『走到戶外,和大自然互動』,鐵人不只單純的運動,沿路的山水美景,值得細心品味。並針對想要玩鐵人運動的顧客,依照個人身體素質做評估,再安排適當的訓練課程。

鐵人運動屬於高強度運動,行前的訓練相當重要,尤其是游泳訓練部分要求特別嚴格,因鐵人活動場都在戶外,海邊、湖水自然就是游泳的路線,如果沒有接受專業游泳訓練,較容易發生意外。

『高雄目前鐵人運動沒有專業訓練的訓練教室,鐵人愛好者大多自行組團聘請教練訓練,丸鐵提供完整的訓練,每個項目有專業教練指導,我們也會提供訓練場所』黃嘉梅說,市場需要有『供給方』和『需求者』,運動產業發展到一定的階段,『供給方』要更多元化,才能提供不同的服務需求『我認為市場上沒有競爭對手,只有一起創造市場的夥伴』。VERTEX 丸鐵運動創立初期原本只有三個人,後來有了實體店面規模日漸擴大,先生也放下手邊工作,和黃嘉梅一起發展運動產業。

一般人聽到『鐵人運動』第一個想法就是『很累、很難』的運動,相較『路跑』『馬拉松』民眾接受度高,但現在鐵人三項活動方式也開始調整,有的採取『接力賽』游泳、跑步、單車每人負責一項,或者運動距離縮短、游泳在室內進行『簡易式三鐵』,新型態的鐵人運動對剛入門的民眾而言,身體負擔不大,花費較少。黃嘉梅表示,多數人認為要完成鐵人運動有難度,現在部分鐵人活動融入休閒、簡易入手,適合新手入門,不過基礎訓練還是不能馬虎。

『鐵人三項,不同年齡層不同的運動距離,超出適當距離,就會產生運動傷害』她建議,七歲到八十歲的民眾都可以參加,但要依自己的身體狀況和訓練程度,選擇適合自己的鐵人活動。

鐵人運動全長動輒一百公里以上,中間更換三項不同運動項目,除了挑戰體能的極限,也是訓練意志力。妹妹過世到完成她的心願,黃嘉梅對生命產生新的想法,也找到新的人生目標,近年台灣鐵人運動逐漸盛行,但運動產業經營不易『不去嘗試,怎知道結果?』黃嘉梅說,接觸鐵人運動後,最大改變就是面對困境,當下不是抱怨,而是想辦法克服。現在,黃嘉梅用鐵人『堅持到底』、『自我挑戰』的精神,一步一步打造『鐵人運動』王國。



Vertex 丸鐵運動執行長黃嘉梅,曾與運動勾不上邊的她,經歷人生轉捩點後,全心投入鐵人三項事業,將丸鐵打造成一個自我實現的平台,也從中體悟出人生的信念......(影片來源:jjnews )


以上文章,由 jjnews 跳跳新聞 授權刊出。




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