【書摘】《變強，沒有終點！》商場與田徑青山學院田徑隊總教練原晉的領導傳奇

原晉（Hara Susumu）

發表於 2018/07/19 8,182 次點閱 0 人收藏 0 人給讚

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從失敗跑者、平凡上班族到神教練；從沉寂三十三年到締造四連霸新紀錄；一則激勵人心、感動全日本的傳奇；一個管理年輕世代、激發個人潛能、打造整體戰力日本企業爭相學習，目標管理+以人性為依歸的領導新典範。

商場蘊藏著強化「人與組織」的訣竅

二○一五年一月之前，除了少數「驛傳」註1忠實粉絲以外，我在一般人眼中僅是沒沒無聞的總教練。事實上，我的選手生涯並不輝煌，既沒有出賽箱根驛傳，也沒有進軍奧運。應該沒有人知道我是誰。不僅如此，我不是出色的學生選手，也不是頂尖的社會人士選手，黯然退役投入職場後，更不是優秀的新鮮人，當然也沒有指導選手的經驗……。如此一無是處的我，為什麼能讓青山學院大學田徑隊(以下簡稱為青學田徑隊)表現亮眼呢？進入正題之前，請容我略述自己的心路歷程。

田徑生涯中值得一提的戰績，是我就讀田徑強校世羅高中，並在三年級時獲得全國高中驛傳大賽亞軍。這也是我的田徑生涯唯一引以為傲的事。如果以現在青學田徑隊員的標準來看當時高中畢業的我，絕對是指導者一點也不想網羅的差勁選手。

升上中京大學後，我並沒有認真訓練，時間都用來打小鋼珠、跟女朋友約會。大學三年級時，心想不能再放縱自己，這才開始投入訓練，但是荒廢已久的體能始終無法回復如昔，拚盡全力才在日本大專聯賽的五千公尺項目中獲得第三名。

即使如此，我仍有幸成為中國電力公司註2 於一九八九年新成立的田徑隊第一期隊員。不過，我還是像大學時期一樣，在隊上只是個半吊子選手。進公司第一年，我就扭傷了右腳，後來也沒有接受妥善的治療，一直無法以絕佳狀態跑步。進公司第五年，我的田徑生涯已無前景可言，只好結束選手的身分。以上是我自作自受，怨不得人。

卸下選手身分後，我被分發至中國電力某個業務單位。因為是從廣島分店調來此處，等於是被下放。工作內容是計算電費、檢查電表、向客戶收款。進公司第六年，我才以二十七歲之齡從零開始學習當一名電力公司職員。不習慣工作業務的我，和坐隔壁剛從高中畢業的十八歲菜鳥同事相比，自然是錯誤百出。當年以田徑隊第一期隊員身分風風光光踏進公司，如今看起來或許頗為淒涼。

調至該處業務單位三年來，我在公司裡的評價不見起色，這回的人事調動，則是調往附屬於業務單位的某間服務中心。我終於淪落到組織的最底層。

人生就是如此奇妙，淪落底層後竟然見到了一線生機。分發到服務中心時，直屬上司對我說：

「你要不要嘗試提案型業務，向商店、學或工廠推銷營利事業行號的夏季契約呢？」

洽談提案型業務，自此成了我的轉機。我既沒有人脈，也沒有介紹人，剛開始全是挨家挨戶上門推銷。因為向客戶詳細說明契約內容的技巧還不熟練，難免顯得手忙腳亂，但是推銷新產品這份工作讓我找到了成就感。漸漸地，談成的契約從三份、四份、五份逐步增加，不知不覺間，包括服務中心上層組織的業務單位在內，我的業績已是數一數二。

我對業務工作愈來愈得心應手，於是報名了新產品業務負責人的內部徵才活動。新產品是「eco-ice」系統，也就是使用便宜的夜間電力，夏天製冰、冬天製造溫水，並在白天提供空調。通過面試後，我分發至山口縣德山市(現在的周南市)的業務單位。第二年即創下佳績，在總公司業務部主辦的業績發表會上接受表揚。過去無法以田徑為公司貢獻心力的我，終於獲得總公司的肯定。過了不久，我奉命成立新公司「HOUSE PLUS中國住宅保證株式會社」。兩年後，HOUSE PLUS的新事業已步上軌道，成了中國地方營業額獨占鰲頭的公司。從當時只是五人創立的公司，成長至今已超過百名員工。

過去無緣擔任青學田徑隊的總教練，大好機會也在此時降臨。我已經退役十年了。儘管自認不再留戀田徑或驛傳，但每次聽到青學田徑隊的事，心中的嚮往愈發強烈，「好想去青學」、「好想當總教練出賽箱根驛傳」。而我當時沒有教練經驗，到底哪來這份自信？

（圖片來源：Twitter of 青トレ青学駅伝チームのトレーニングメソッド祝！四連覇 ‏ @aotore_tokuma）

想必是擔任業務員時期累積了不少經驗，並在這段過程中學到了如何建立團隊、該從何處著手、何謂培育人才等知識。於是心想，如果將這套心得應用在體育現場，或許能成功吧？

如今的青學田徑隊，便是運用了坊間的商場訣竅建構而成。這些訣竅全是我在業務員時期學到的心得。對於在商務第一線工作的人來說，也許已是耳熟能詳。

（圖片來源：Twitter of 青学大陸上競技部(長距離ブロック)@aogaku_rikujyou）

正因為自己完全沒有教練經驗、什麼也不懂，才不至於墨守成規，而能將商場上的那一套運用在田徑，打破田徑界「靠毅力」、「拚氣勢」、「乖乖閉嘴遵照上頭指示，不准嘻笑，不准說話，要像苦行僧一樣默默跑步」的常識。

商場蘊藏著許多強化「人與組織」的訣竅。本書將盡力以淺顯易懂的方式，透過我至今說過的四十七句箴言，與各位分享在青學田徑隊醞釀成形的「訣竅」。

這些訣竅若是能在商場上為各位提供一點助益，將是我莫大喜悅。

1 譯註：即道路接力賽，長距離的接力賽跑活動。此指「箱根驛傳」，日語全名為「東京箱根間往復大学駅伝競走」，由日本馬拉松之父金栗四三等人於一九二○年創辦，每年一月二日至三日舉行。目前由關東學生田徑聯盟主辦，讀賣新聞協辦。國際田徑總會將驛傳的正式國際名稱定為「Road relay」，一般也常使用日語英譯名稱「Ekiden」

2 譯註：日本中國地方的電力公司，創立於一九五一年，總部位於廣島縣廣島市中區。中國地方涵蓋範圍為本州西部的鳥取縣、島根縣、岡山縣、廣島縣及山口縣

資料來源：《變強，沒有終點！箱根驛傳奇蹟總教練育才治軍的47個心法》

作者：原晉；譯者：莊雅琇。臉譜出版。