台灣近年吹起市民運動風，從路跑、馬拉松、三鐵、登山健行、露營到各式球類運動等，追求極致運動體驗的同時，少不了適當裝備，如抵擋寒風或艷陽的帽子、吸濕排汗衣褲或保護雙腳的鞋子等。一種運動所需的裝備已經不少，如果同時喜愛多種運動，那花在裝備上的預算一定很驚人，更別說那些可能會產生喜新厭舊、新手怕砸錢買錯裝備而裹足不前、或是超級運動咖裝備消耗量大的人。怎麼想要好好運動、手頭壓力這麼大啊！？

幸好，有來自法國的迪卡儂運動用品量販店秉持「讓每個人輕鬆享受運動帶來的好處及樂趣」的信念，產品涵蓋60種運動且擁有高CP值，讓物超所值=享受運動的完美理由。然而，「高CP值」是消費者享受到的甜美果實，在這樣核心理念的背後，迪卡儂究竟是如何能夠達成物超所值的目標呢？

迪卡儂中和店（圖片來源：迪卡儂）

研發產銷「一條龍」

物超所值的關鍵，在於迪卡儂的「一條龍」營運模式，從上游的產品研發、設計、原材料採購到商場通路，高度垂直整合策略，讓迪卡儂走出自己的路，在平價運動用品市場，穩坐難以取代地位。

通過一條龍的經營模式，可以對產業鏈進行優化，抓住高附加值的環節如設計、零售，並且依靠銷售規模在原材料採購方面取得優勢；另一方面，對於低附加值的環節如生產，則通過「全球佈局」思維，根據不同地域勞動力成本、匯率、安全狀況等對產品在全世界範圍內的生產做出調整，如此可以控制相當大程度的成本，也可以控制自己的產品模式。

迪卡儂台中總公司的創新商品展示空間（圖片來源：迪卡儂）

迪卡儂擁有歐洲第二大研發設計中心，並以產銷一條龍的方式為經營策略，產品多為自有品牌（圖片來源：迪卡儂）

「首選價」（first price）產品

偌大賣場裡，最吸引消費者的，莫過於「首選價」產品，從100元有找的雙肩背包、150元有找的短跑上衣到不滿千元的登山鞋，這些都是最高CP值商品代表，是典型的薄利多銷。它們在價格上致力比市面同類同品質產品還要低，實踐對消費者「運動零負擔」的承諾。

像是Kalenji－迪卡儂旗下的跑步品牌，不同的系列提供不同層級的跑友需求。例如KIPRUN系列適合中長距離的競賽型跑者，在同時需要速度與耐力的比賽中，得以兼顧避震與動力回饋；ELIO系列為繽紛的中階款；而EKIDEN系列則明確的符合跑步運動初學者的需求，在輕盈與平實的價格間找到平衡：用全新的EVA材質取代了傳統的橡膠，降低了生產成本，直接回饋給消費者，一雙只要499，但是對於緩衝最重要的鞋底，EKIDEN也經過嚴格的敲打驗證測試，為剛踏入跑界的跑者，提供可輕鬆負擔的實用選擇。

（圖片來源：迪卡儂）

這類商品雖然毛利率低，但庫存周轉率高，可以吸引大量人氣。許多看起來已逼近成本的不可思議價格，其實背後也剃除了許多不必要的包裝，如所有鞋子都沒有鞋盒、商品沒有明星代言等。致力研發首選價產品的意義在於讓更多人接觸，才有可能喜歡上這項運動。迪卡儂所做的每一個決定，都是為了讓大家能愛上運動。

迪卡儂「首選價」商品，為最高CP值代表（圖片來源：迪卡儂）

低價不等於廉價

產品售價低廉，但中間所重視的技術與產品帶給消費者的體驗可是不打折扣，像是迪卡儂的跑步品牌Kalenji在選擇研發團隊上，便是選擇與品牌擁有共同目標、一樣熱情的跑者。1997年400米跨欄世界冠軍Stéphane Diagana，在迪卡儂扮演公路跑鞋系列的產品研發經理；類似的還有Benjamin Malaty（在2013年巴黎馬拉松全馬擁有法籍選手最佳成績2小時12分）參與研發迪卡儂競賽跑鞋系列並親自在賽事中測試，將自身的豐富賽事經驗，化作更好的產品體驗，提供給每一位消費者。

Stéphane Diagana（左）、Benjamin Malaty（右）（圖片來源：迪卡儂）

愛跑成癡 可以慢 不要停：迪卡儂內湖店店長－顧沐清

「永不處在一個安逸狀態，也因此，我永遠都在努力往前。可以慢，但不要停，因為終點不會因為你的停滯而變得更近」，28歲就升任迪卡儂台北內湖店長的顧沐清，參與馬拉松比賽，不輸他每日管理600坪大店面的難度，但長距離跑步練就出的本事，讓他勇於迎接挑戰。

（圖片來源：迪卡儂）

升任店長前，顧沐清曾擔任跑步用品部門經理，滿腹的跑步經，讓他如魚得水，迄今他參加過70場路跑比賽，包括4場全程馬拉松、17場半程馬拉松，今年的東京馬是他的首場海外馬拉松，沿途不中斷的加油聲，讓他回味無窮。

（圖片來源：迪卡儂）

平價不等於廉價。迪卡儂內湖店長顧沐清以迪卡儂的跑步品牌Kalenji為例，縱使不如大品牌有明星光環加持，Kalenji將所有資源全心全力投入研發跑步相關產品，協助提升跑者水準，增加跑步樂趣，「從開發設計團隊到行銷賣場人員，全都是喜歡跑步的人，我們相信，只有喜歡這項運動的人，才能真心把這個運動產品做到最好」。

（圖片來源：迪卡儂）

顧沐清說，迪卡儂自有運動品牌，產銷不假他人，為的是提供最實在好用的產品，重點是「真的很便宜」。他更透露，每年提供給法國研發中心的回饋意見，不論是版型、設計如何更貼近亞洲人身型，隔年都能立即看見改變，讓第一線銷售人員又驚又喜。他也舉了低調又具有個人風格的紫色男性慢跑鞋為例，當年法國研發人員來台參訪，餐敘間他建議男性慢跑鞋色彩能夠更大膽，像是紫色會是個不錯的選擇，當時對方半信半疑，「後來就真的岀了紫色男跑鞋」。

男性跑鞋跳脫過去的黑白單一色彩

對於跑步裝備，顧沐清分享，從遮陽帽、太陽眼鏡、排汗透氣衫、運動手錶、跑褲、小腿機能襪、快乾跑步襪到適合跑鞋，若搭配得當，不僅能提升運動效能，還能讓跑步體驗更愉快。顧沐清說，太陽眼鏡作用是，當視覺感受沒那麼熱，心理影響生理，身體自然而然產生同樣感覺；服裝上因持續磨擦，他會選較細緻柔軟布料，且腋下有透氣網，身為男性跑友，現在跑褲多搭配褲襠，建議不用穿內褲，減少摩擦，他本身因為不想露太多，所以不選擇飄褲，改選膝蓋以上且附後袋跑褲；小腿機能襪則是避免乳酸堆積而產生腫脹，更藉由固定肌肉，降低抽筋風險，顧沐清提醒，其實腳底是流最多汗的地方，不只需要一雙透氣快乾襪，鞋面透氣網面也相當重要。

曾是英文補教老師，後來因為愛運動加入迪卡儂，對顧沐清來說，店長工作內容相當具挑戰性；然而忙歸忙，最愛的跑步可是不能忘，還是經常安排訓練與賽事。常有人問他，「休假幹嘛不在家好好休息」，但他笑說，惟有不斷的跑下去，才能持續感受體力、耐力的進步，而且運動就是最好的放鬆，更有助調整最佳心情，繼續奮戰。

（圖片來源：迪卡儂）