健身產業這幾年在台灣又開始快速的擴張，從大型連鎖健身房業者擴張的速度來看，這一波的健身產業熱潮似乎不亞於亞力山大健身俱樂部的全盛時期。跟過去不同的是，除了大型連鎖的健身房業者持續快速的擴張之外，這兩年也有越來越多的私人教練進入市場中，自己開設健身工作室。不過這樣個人開業的案例中，惡性倒閉的個案層出不窮，個人工作室的不穩定性目前看來遠大於連鎖健身房。除了讓消費者對於健身產業的信心受到打擊之外，也讓想要進入個人工作室領域的專業人士望之卻步。

關於經營個人工作室需要注意的面向有很多，從裝修及器材的規劃、財務的規劃、工作室的市場定位到行銷面的規劃，都是開一間個人工作室需要考量到的重點。今天這篇文章想先就個人工作室的規畫面開始探討起，希望對於想要開業的私人教練及專業人士能有所幫助。

首先做為一個業主，你應該要先問自己的問題是工作室的器材規劃重要嗎？我應該要如何購置個人工作室所需要的器材呢？在這裡我想以一個健身器材供應商的角度告訴你，個人工作室或者是小型健身房的器材規劃絕對是重要的，這會影響未來經營管理及服務品質面甚鉅。曾經看過一個業內的個案在規劃階段時因為成本考量而採自行規劃的方式(並沒有不好，如果夠專業的話)，最終以失敗收場，失敗的原因主要出在服務品質跟設備攤提的錯誤評估。這位業者在開業前因成本考量，以淘寶的方式向大陸代工廠採購了許多廉價的白牌器材，這些白牌器材雖然宣稱有保固及維修的服務，且價格可能只要商用器材的1/3。但是這些器材的等級並沒有達到商用的等級，於是在幾個月的時間內就出現了許多故障的問題，而白牌產品所宣稱的保固跟維修問題就因此而產生了。相信我，你在淘寶上成交的白牌產品所宣稱的保固，就是停留在「宣稱」的階段而已，有些根本是無法提供零組件，或者是買到早已停產的庫存品。於是乎這個個案就因為攤提錯估的關係造成了極大的損失。

(個人工作室示意圖)

所以在進行個人工作室規劃的一個重點務必要記得，購買商用等級的器材還是有它的必要性存在，特別是在未來保固、維修及成本攤提上，是比較具有競爭力的。至於市面上的商用器材品牌這麼多，該如何挑選比較好呢？關於這一個問題，做為私人教練及專業人士的你其實有很多的機會可以去「體驗」看看！觀察一下你目前工作的健身房用了哪些品牌的器材？它們的故障頻率高不高呢？叫修的速度快不快呢？過保固之後的維修費用會不會巧取豪奪呢？器材的攤提期限到底是多長呢？這些都是你在目前的工作環境中可以觀察的重點。

不過為了幫助你更快速的瞭解這些專業的問題，我在這篇文章還是稍微告訴你一下目前各品牌的特色吧！以目前台灣的市場來說，心肺器材的部分還是以四大品牌為主(L、T、P、M牌)，這四個品牌的商用產品基本上平分秋色，比較需要注意的是M牌其實是有所謂的輕商用等級跟商用等級的分野，而國內W開頭連鎖的健身房正是以M牌為主，而且因為公司政策的關係，採輕商用跟商用混合的方式購買，所以你可以觀察到M牌的叫修比例在W健身房來說其實是相當高的。至於T牌的部分在台灣主要是以高級飯店健身會館為主，所以在一般業內接觸到的機率可能不大，不過個人認為T牌商用產品的品質是很不錯的。而國內F及T開頭連鎖健身房則是以L牌跟P牌的心肺為主，依照各據點使用人次及習慣的不同，攤提期間大約會在3~5年之間，維修的部分P牌會在保固到期前做總保養，L牌的業者相對來說就沒有那麼積極了。重量訓練器材的部分，目前市面上的商用品牌就比較多元一點(L、T、P、M、HA、HO、U等…)，重量訓練器材的部分主要需要注意的就是鋼索及訓練配件的使用及保養，原則上大型商用品牌之間的品質是平分秋色的。值得注意的是近期L跟HO牌推出的多功能訓練站，由於一站可以結合多種訓練模式，在空間上又占地相對小，很適合個人工作室業者購入。在其他輔助器材的部分，如啞鈴、壺鈴、彈力球、不平衡訓練墊及懸吊系統等等…由於品牌眾多，需要在之後的文章再做更多的說明。不過在購買時一樣需要注意到器材的等級是否為商用。我知道最近某D開頭的連鎖賣場推出了一款500元左右的懸吊系統，在業內造成了不小的討論。在這邊要特別提醒一下想要開業的教練們，不要去貪那個便宜買家用的東西充數，這樣只會在日後造成學員的運動傷害及消費糾紛。

最後在整體工作室規劃的部份，目前其實大多數的商用品牌業者或代理商都有提供免費的規劃服務，如M牌、F代理商、G代理商、S代理商等等…如果你想開始你的工作室事業，不妨先聯絡一下這些業者，讓他們出個提案書跟規劃圖給你比較一下，然後記得透過我前面提到的選購重點，來判斷哪一個方案才是對你的工作室最好的。

(健身房規劃示意圖)

(這一篇文章主要以規劃面為重點撰述，之後還會有其他經營面向的文章推出，如果有任何問題歡迎在底下留言，我會盡量快速地回覆你)